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　　11月12日，省國貿(mào)集團(tuán)召開三季度經(jīng)營分析會，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各成員公司和本級各部室相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了會議。會議由謝偉鳴副總經(jīng)理主持。會上，各成員公司交流了前三季度工作情況，對本公司全年經(jīng)營情況及明年經(jīng)營情況作了初步預(yù)測研判，并提出初步的應(yīng)對及工作措施。在會上，王挺革董事長、葉樸勇總經(jīng)理分別作了重要講話，胡承江副總經(jīng)理代表集團(tuán)作了主旨發(fā)言。
　　胡承江副總經(jīng)理指出，前三季度，各成員公司在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，內(nèi)外貿(mào)主業(yè)仍然取得了預(yù)期業(yè)績，成績來之不易。主要有五個方面特點(diǎn)：一是進(jìn)出口跌幅逐季收窄，先抑后揚(yáng)態(tài)勢基本確立。二是傳統(tǒng)的、有剛性需求的出口商品降幅較小，發(fā)揮了支撐作用。三是傳統(tǒng)市場和發(fā)達(dá)國家依然是集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易的主要市場，對集團(tuán)整體出口具有重要意義。四是出口毛利率升幅較大，但下半年已出現(xiàn)趨緩跡象。五是內(nèi)貿(mào)和進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)展喜人，趨勢良好。胡承江副總經(jīng)理指出，面對尚存不確定的全球經(jīng)濟(jì)形勢，既要有堅(jiān)定的信心，又要有應(yīng)對可能出現(xiàn)各種困難的心理和思想準(zhǔn)備；既要千方百計(jì)保持外貿(mào)主業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，更要在調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化流程、深化改革、提高企業(yè)核心競爭力上下功夫，并要有所突破，要求當(dāng)前及明年要重視做好以下工作：一是正確認(rèn)識和把握促進(jìn)毛利額增長的要素和途徑，特別要重視擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的重要作用，千方百計(jì)搶市場、搶客戶、搶訂單，努力促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營效益的提高。二是要積極借鑒和努力探索，加快實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)貿(mào)易方式和經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。三是要進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識和風(fēng)險(xiǎn)管理，確保企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。四是要抓住市場復(fù)蘇和內(nèi)需擴(kuò)張有利時機(jī)，促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易的平衡發(fā)展。五是要進(jìn)一步做好全面預(yù)算工作，充分發(fā)揮全面預(yù)算在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用。
　　葉樸勇總經(jīng)理在講話中指出，面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，結(jié)合各成員公司的交流和集團(tuán)的研判，預(yù)計(jì)今年集團(tuán)的營業(yè)收入下降15%左右，力爭控制在12%以內(nèi)；預(yù)計(jì)利潤總額下降10%以內(nèi)，力爭控制在7%左右。目前外部環(huán)境尚很嚴(yán)峻，如果僅僅依靠現(xiàn)有的經(jīng)營方式和商品來謀劃下一年度全面預(yù)算是不夠的，著重強(qiáng)調(diào)了五個方面的要求：1、各成員公司管理層要跳出現(xiàn)有經(jīng)營商品和業(yè)務(wù)格局，努力實(shí)現(xiàn)商品和業(yè)務(wù)的改良創(chuàng)新，拓展相關(guān)商品視野，提高企業(yè)競爭力。在編制預(yù)算時要注入三個方面的意識：一是創(chuàng)新改良的意識，提高經(jīng)營商品的競爭力；二是注入有組織營銷的意識，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)經(jīng)營；三是注入管理的意識，提升經(jīng)營質(zhì)量，培育企業(yè)核心競爭力。2、在后續(xù)態(tài)勢有喜有悲、波動性較大的形勢下，要注意貿(mào)易格局的變化。一是注意貿(mào)易渠道的變化及可能出現(xiàn)的貿(mào)易渠道洗牌；二是關(guān)注新興市場的崛起，并研究制訂相應(yīng)的營銷策略。3、要繼續(xù)深入思考對管理及流程的改進(jìn)。比如稅務(wù)部門要求的對傭金超過5%額外征稅，這也是我們梳理改進(jìn)傭金管理以及代理貿(mào)易方式的契機(jī)，不能簡單地“堵”，而是要考慮通過有效的管理，加強(qiáng)內(nèi)部流程的改進(jìn)。4、要繼續(xù)加強(qiáng)費(fèi)用管理。集團(tuán)今年預(yù)計(jì)毛利額增長7700萬，但費(fèi)用增長了7900萬，這其中的大項(xiàng)是薪酬。薪酬是特殊的成本，同時也是我們的資源。面對企業(yè)的人力資本，重要的是要不斷優(yōu)化改進(jìn)我們薪酬機(jī)制，改善質(zhì)量，提高投入產(chǎn)出比。5、要重視流動資金周轉(zhuǎn)。面對前三季度應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率下降，要關(guān)注其本質(zhì)，注意處理好幾個方面的關(guān)系：一是應(yīng)付票據(jù)和短期借款的關(guān)系；二是預(yù)付賬款和應(yīng)收帳款的關(guān)系；三是預(yù)收賬款和存貨的關(guān)系。防止因銷售的滯后反應(yīng)，導(dǎo)致利潤的不準(zhǔn)確、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)變慢，以及負(fù)債率提高等一系列傳導(dǎo)效應(yīng)。在形式合規(guī)的基礎(chǔ)上，實(shí)質(zhì)重于形式。
　　王挺革董事長最后提出了三點(diǎn)工作要求。一是要努力完成全年目標(biāo)任務(wù)，力爭完成今年各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)。二是要科學(xué)謀劃明年工作。制訂明年各項(xiàng)指標(biāo)要實(shí)事求是，力求客觀準(zhǔn)確；在思路與措施等方面要有創(chuàng)新和突破；特別是要注重高端和專業(yè)人才的引進(jìn)，積極開辟新的領(lǐng)域；要加緊論證并實(shí)施集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。三是要加快推進(jìn)全年各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。各成員公司和本部各部門要對年初承諾的各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理，全力以赴，積極主動，將全年各項(xiàng)工作落到實(shí)處。